Sviluppo del mercato, sviluppo del business:
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la sfida di ogni impresa
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Sei interessato allo sviluppo del mercato perché sei inserito in mercati sempre più competitivi?
Oppure lo sviluppo del mercato è per te il must aziendale che ti consente di raggiungere sempre obiettivi più elevati in termini di sviluppo del business?
In ogni caso, se intendi fare sviluppo del mercato, non puoi astenerti da alcuni comportamenti obbligati.
Innanzitutto consapevolezza della posizione e dimensione della tua impresa: ogni azienda è consapevole che non è in grado di raggiungere tutti i potenziali clienti del proprio target impiegando esclusivamente una sola struttura, un solo canale.
Per incrementare la tua presenza sul territorio è sempre più spesso opportuno affrontare un'evoluzione della strategia commerciale di natura multi-canale, basata sulla differenziazione e specializzazione del marketing mix di riferimento.
Riguardo a quest’ultimo (placement) si noti come le decisioni relative ai canali di distribuzione sono fra le più delicate in termini di equilibri da preservare e garantire: presenza diretta ed indiretta, composizione del portafoglio d’offerta, definizione del posizionamento dei prodotti in termini di attributi, destinatari, politiche di pricing. Ma anche stili e canali di comunicazione, di motivazione ed incentivazione ed – in ultimo ma non per ultimo – sistemi di analisi dei feed back.
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Se ti stai domandando…
- Quale sia il canale più efficace per raggiungere determinati obiettivi aziendali?
- Come sia possibile supportare il canale nello sviluppo del mercato?
- In che modo si possa implementare un solido e duraturo livello di collaborazione con la rete, per costruire un rapporto di reale partnership?
ed intendi…
- Definire nuove strategie di marketing
- Impostare azioni commerciali a supporto dello sviluppo delle vendite
- Attivare sistemi e campagna di customer satisfaction e fidelizzazione del canale
L’offerta di Progetto Marketing
Progetto Marketing ti offre risorse, servizi, esperienza e competenze per consentirti la giusta attribuzione di valore al tuo business.
A sostegno delle tue strategie di sviluppo mercato, Progetto Marketing ti offre consulenza, affiancando la direziona commerciala e marketing della tua azienda.
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Serve una mano?.
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